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全面解析店铺直播权重玩法,抢夺千万流量,快速突破店铺流量瓶颈

发布日期:2020-07-071 作者:人工流量


今天跟大家分享一下该如何提高店铺直播间的权重。目前直播很火,很多商家也开始自己做店铺直播,淘宝也有意让更多的商家参与进来,C店获得浮现权的门槛和之前相比有所降低就是明证。但是,无论内外部因素怎么好,大多数商家做店铺直播时,面临的最大的阻碍还是直播间没有流量,起步难的问题。


店铺直播想要获得更多的流量,除了要获得浮现权,提升直播间的权重是关键。直播间权重越高,浮现位置就越好,也就更有机会在公域获得大量的免费流量。而直播间权重主要分为静态权重和动态权重,接下来我们这两个方面展开分析。



一、静态权重


影响静态权重高低的主要有下面的几个因素:


封面图


直播封面图就是直播间的门面,你的直播能否在直播瀑布流中脱颖而出,和你的直播封面优秀与否有很大的关系。尤其是刚做店铺直播的商家,这些细节要做好:


尽量用高清图,图像模糊遮挡虽然不违规,但影响点击率;


直播封面保持无文字展示,避免跟标题重复;


色彩明亮突出,选取有视觉冲击感的图片;


避免牛皮癣;


适当用场景配合内容展示,如果你是做厨房用品的,那么封面尽量选择在相关的试使用环境中。



此外,不同的产品封面图制作也有区别,比如饰品、珠宝类的小商品,可以用产品的细节图;服装、母婴产品用模特展。如果把握不好什么是好的封面图,可以参考或模仿同主题或相关主题的优秀商家做封面图。


标题


直播标题可以从主播优势、产品特色、直播内容、创意性四个维度出发


比如,主播标签是萌妹、萝莉还是御姐;产品优惠信息等等,都可以在标题透出。


和产品标题能写30个字不同,直播标题只有10个,能传达的信息有限,所以,尽可能把直播间的亮点、利益点表达出来,可结合时下热点吸引点击。



直播预告


直播预告注意几点:


直播预告提前24小时发布,这样直播的权重最高;


当天直播的主播必须是直播预告封面图上的主播,如果系统识别出不是同一个人,直播间就无法获得浮现权,也就没有直播免费流量;


至少要放6个产品,直播预告才能发出去;


直播时,产品编号一旦确定就无法更改,所以要产品顺序要分配好,把最想推的放在第一位或者最后一位(这两个坑位流量最大);


可同步预告到鱼塘、微博等渠道,增加店铺直播的受众面。


直播标签


每个标签背后代表的流量是不同,商家需要谨慎选择合适的标签,切记乱选,权重不高的时候,尽量避免大店的标签和时间点。以3天为一个测试周期,前期可更换,标签确定后,即可稳定上播,除非参与官方活动有指定标签,不然不要轻易更换。



开播时间


一般来说,不同类型的主播要选择不同的时间点。新人避开黄金时间;头部必抢热门时间点。但是这也并不是绝对的。基础做起来以后,新人也可以尝试去抢一下热门时间段的流量。


有些商家可能担心竞争不过top主播。其实,淘宝为了公平和平台的健康发展,不可能把所有的流量都给头部商家,即使在热门时段,也会有一部分流量给到中小商家,你只要比同一层级的直播间做得好,就有可能得到流量。


二、动态权重


影响动态权重的主要有四个:


停留时长


那些进来马上退出的用户,对直播间提升权重没有任何作用,我们要想办法提高用户的停留时间。用户停留时间越长,给直播间增加的权重越高。


用户停留时长受直播内容和直播间环境两大因素影响。


关于直播内容,要做好直播内容规划,商家可以做一个直播脚本,什么时间点大致说什么,在哪里互动、在哪里埋梗、什么时候介绍产品,都要提前确定好。主播在开播前先熟悉脚本,开播时候流利地口头传达,让直播全程都是有趣有料的。


直播间环境:直播间的环境是观众进来的第一感受,如果你的直播间灯光昏暗、摆放不整洁、嘈杂声太大,你觉得观众会愿意停留吗?


转粉率


转粉率=新增粉丝数/(观看人数减去粉丝回访),如果转粉率过低,则要从标签选和主播互动等方面去改善。



如果标签不合适,就重新选择标签。


在新用户进入直播间后,直播要及时提醒新来的用户关注店铺,客服配合发关注后的福利;点赞到多少给礼物或者优惠券、红包等。还可以把引导关注的话发在公告上,或写在卡片上放在直播间里,或做成弹幕等。


转化率


转化率=直播间订单成交数量/直播间UV。


订单转化数据等都可以在后台查看,不同的类目转化率是不一样的。影响转化率的因素主要是产品本身和主播带货能力。


一般来说,用户来直播间就是奔着低价来的,所以,上直播间的产品除了质量有保证外,价格要低于其他购买渠道,可以打折、也可以发优惠券,不然凭什么吸引用户?


对于主播,如果是商家聘请的,则考察主播的带货能力,如果是店铺人员转主播,则注意提升带货能力,多看多学习那些优质主播在产品介绍、节奏把控、话术引导等方面的成功经验。


粉丝活跃度


直播间活跃度越高,直播间的动态权重就越高, 获得浮现位置就越好。提高粉丝活跃度,可以从主播引导着手:


主播主导:互动方式多样,发言、评论、刷礼物、转发等。对于粉丝的发言提问,主播需做到尽可能解答,不要遗漏。如果评论太多的,可以先截屏再逐一解答。

积极主动的用户是少数,大多数的用户都是静静围观,这部分粉丝主播不要忽略,可以通过简单互动的方式引导他们发言。比如抛个简单的问题,让用户扣1或扣2,或者直播直接点名,都能有效调动不发言用户的积极性。



三、数据复盘


对每次的直播进行复盘:比如每次直播后的数据转化、产品转化等,这些在商家直播后台都是可以看的;


对直播各项数据进行跟进:粉丝、观看量趋势数据整理,查找黄金时段;优化低估时段;


定期进行优秀案例分析,取长补短:比如主播节奏把控、直播间粉丝活跃方式、话术解读等。


制定直播计划:制定下一阶段的数据目标,确定直播计划。



四、注意事项


不要刷观看量,平台的处罚很严,得不偿失;


不要出现空播。指在直播间里放些小黑板写着优惠信息、放点BGM,就是没有主播在的行为。如果多次因这种情况被处罚,有可能会直接被关小黑屋或者封号,浮现权也不用想了。


不要出现包含淘系在内的一切联系方式。不管是在直播间画面还是主播口播等,都是不允许出现一切QQ、WX、手机号、包含淘系在内的二维码等联系方式的,所以大家一定要记得不能将店铺的二维码放到直播间里,否则后果是很严重。


不要断播。直播间的权重也有一定的累积加权,如果要是断播的话就会有一定的降权的,从而影响流量分发。


直播内容不要涉及黄、政、低俗等内容。如果在直播过程中谈论政治话题、穿着过于暴露低俗、直播玩游戏、抽烟吸毒、播放宣传片等情况,都是会被封号的。


还有,直播时长太短(一旦开播,至少要播满4个小时。)或者在直播过程中主播只顾玩手机不说话、直播过程中离开镜头超过10分钟等,都是会被降权的,这些方面都要注意。


淘宝直播对直播时长、场次都有较多的要求,当你刚开始做店铺直播的时候,要尽可能多播,记录每次直播后的数据,包括直播总体情况、话术、粉丝量 、转化率等,每次直播都进行一下对比,看哪些变动对直播数据有正向影响。


多测试,多动脑,多坚持,整合站内站外的资源,总会有正向结果的。


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