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从新品到爆款,做好这一步,就成功了一半!

发布日期:2020-06-291 作者:人工流量

大家好,我是虚竹。


每一位店家上新品的时候,都希望它有一天会成为爆款。但是打造爆款谈何容易,任何一个步骤出错,都有可能导致失败。


那么,把新品打造成爆款,最重要的是什么呢?答案是基础,新品的基础做好了,就成功了一半,也可以让后期的推广更顺,花费更少。



今天,我们就来聊聊该如何为新品打基础的问题。


新品打基础,主要包括两个方面:选品和基础优化。接下来我会从这两个方面展开。


一、选品


选择比努力更重要,做淘宝,选品选的好,后期再去推的时候会容易很多。至于如何去选择一款正确的产品,我们可以从下面几个方面考虑。


产品市场:确定产品在类目市场的需求度,尽量挑选那些需求度高的产品,有利于后期的推广。


受众面:不少商家觉得,做爆款就要选择大类目产品,这种想法是片面的,只要产品的受众面够广,小类目也可以做成爆款。比如蒸汽眼罩这类产品,虽然是属于小类目,但受众却很广,有做爆的基础。



时节性:基本上,每个类目每个产品都有自己的时间节点,爆款打造很多时候都有要看时间的,比如,季节、大促活动、特殊节日等。例如服装,季节的影响就很大。每到当季宝贝流量爆发的差不多了,就代表着要换季了。就像现在,即将进入7月,一些做的好的商家已经在开始筹备秋装了。


货源稳定度:确定产品货源稳定性,保证产品的质量,一方面是货源厂家的稳定性,一方面是产品的品质,这两方面是直接可以影响到店铺的DSR评分、退货率以及投诉率,直接会影响后续的产品转化率的。


对于非标品,还要考虑产品款式的问题。


流行趋势:这个需要你对所做的类目有非常深刻的了解,洞察流行趋势、懂目标用户的审美。举个例子,在泡泡裙成热销品之前,某商家朋友已经提前推了一个多月了,等到泡泡裙流行时,产品直接卖爆了。这背后,就是商家对大众审美的洞察以及流行趋势的准确预判。



与店铺风格一致:上架的新品要跟店铺定位符合一致,关联性要高,只有定位准确,淘宝系统才会根据宝贝和店铺的关联度,推荐给你精准人群。


二、测图测款


非标品除了测图还需要测款已经是行业共识,因为一个款好不好、有没有做爆款的潜质,最终还是要看数据说话。


测款的方式有很多,比如鱼塘测款、微淘测款、基础销量测款等等,但这些测款方式都需要店铺有一定的粉丝。对新店来说并不是最好的选择。因此,测款还是推荐直通车这种应用最广泛的工具。


直通车测款主要看点击率和收藏加购率。点击率主要看你推的款中哪一款的点击率最高、最能吸引流量;而收藏加购率要达到12%以上,满足以上两个条件,才具备主推潜力!


三、基础优化


如果选款测款一路顺利,接下来就是给产品做基础优化了。


主图


这块在测图阶段就应该做好。制作一个高点击率的主图,需要做好以下几点:


卖点提炼:你产品的卖点是否能直击买家的需求点、痛点。很大程度上决定了买家是否会去点击你的产品。我们可以从产品本身、同类产品、目标人群去提炼卖点。


文案:文案的好坏直接影响产品的点击。所以,我们要根据买家的需求点和痛点去写,比如,高跟鞋穿久了会很累,你的产品上如果有“久穿不累”的文案,就比同行多了一个卖点。需要注意一点,主图文案要避免雷同,因为淘宝会自动过滤同款或者相似款。


创意展现:主要通过产品创意或背景创意去展现你的卖点,与同行区别开来。


此外,文案占比、主图数量、主图视频等方面都要规划好。


详情页


目前,详情页对促进产品转化的功能有所弱化,但这并不代表我们可以忽视详情页,排版不是简单加几张图上去就行了,优秀的排版设计对转化依然有带动作用。具体可以参考同行优秀的产品来做。


基础销量


消费者一般是倾向于购买有一定销量的产品,而且,做好基础销量再去做付费推广,也有利于转化率的提升。因此,给产品做基础销量是必要的。



做基础销量的办法有很多,比如熟人下单、客服引导、关联销售、淘客等。但需要注意以下几点:


1.产品和目标人群相符。比如你卖母婴用品,那么你用学生人群基销,将来淘宝给你推送的流量就会非常不精准,基销效果大打折扣。如果可以,建议尽量使用老客户资源。目标人群标签比较精准,效果好。


2.无规律操作。做基础销量不要非常有规律,只要在规定的时间段内把计划的单量完成即可。


3.优先选用关键词操作,以长尾关键词为主,不要选择淘口令等权重比较低的方式。


4.基础销量数量。 对于标品,基销肯定是越多越好,具体做多少就看店家的实力了。对于非标品,基销做20-30个,再加上十几个评价就可以了。


评价、问大家


现在,买家的购物习惯,看评价和问大家是必不可少的环节,尤其是喜欢看有没有差评。所以,一定不要出现差评。


最好每个评价都要表述一个痛点,评价中展现产品的优势,解决客户所关心或者疑问的点,打消顾客疑虑。



当然,做评价是一个讲究平衡的事情,你全都是好评,也稍显刻意。越来越多的买家知道评价可以人工干预,一致好评反而显得假。有时候可以透出一点小瑕疵,最后用更大的优势覆盖。注意,这些小瑕疵不能是产品瑕疵,产品必须是完美的。比如,你可以说:有赠品后面没收到,经过和客服沟通立马补发等这些无关痛痒的点。


新品标


获得新品标的产品,有新品扶植期,可以提高产品权重,并且为提升自然搜索获得优先权,促进更多的免费流量进店,为爆款的打造奠定基础。


很多商家都关心新品标这个问题,但并不是所有商家都可以获得新品标,部分类目是没有新品标的,针对那些没有新品标的类目来说,你就做好主图、标题、类目、属性和详情就好。


如果产品所在类目可以获得新品标,就尽量去争取。以下是新品标获得的规则与前提,商家可以自行对照。



除了新品标,其他标签也不要忽视。比如:7天无理由、卖家赠送退货运费险、正品保障、公益宝贝、iFashion等。


稳定转化


基础销量个基础评价都做了之后,一般情况下我们店铺里面会进来少量的自然流量,那么这个自然流量我们是要抓住的,如果淘宝分给我们的这些流量没有转化掉,或者是说转化率非常不好,那么抱歉,这个流量就不会再给你了。所以,我们还是需要用到新品破零时期的几种办法,维持住我们的转化率。


以上都做好了以后,这个时候我们的产品有了一定的自然流量,但是流量是远远还不够多的,接下来我们就可以开始做推广引流,最终打爆产品。


关于新品打基础的内容今天就分享到这里,如果内容对你有帮助,不妨点个关注吧。



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