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影响直通车点击率的因素可能你都懂,让我来告诉你细节

发布日期:2020-06-021 作者:人工流量

开直通车最重要的数据是什么?相信99%的人都会说:点击率。确实,一般情况下,点击率越高,说明你主图做得很好,而且,点击率越高,能有效提高你的质量分,拉高权重,进而降PPC,以一个较低的价格卡在前面的位置。

点击率高的好处大家都懂,影响点击率的因素也无非那几个因素。但“道理我都懂,可仍旧做不好”的人却大有人在。

那么,问题到底出在哪里呢?除了一些客观的原因,我认为,忽视细节也是造成点击率低的一个原因。

一、选款是否正确

说到点击率时,很多文章都不说选款的问题,直接从选词和创意图开始。但我们认为,选款是非常重要的。如果你选择的主推款本身数据有问题,那么后面怎么做都白费力气的。

一个正确的款,需要满足以下几个条件:

款式:每一年,每个季度都有不同的流行款,尤其是服饰这些类目,必须是应季的,流行的。款式的不同从点击率上直接就能反映出产品的受欢迎的程度,一件产品是否适合直通车进行推广,可以通过产品款式点击率的方法来实现。

价格:价格定多少合适?商家当然是希望价格高点好,但最终还是要看同行卖多少钱。除非你产品质量很好,如果质量都差不多,高价就意味着没有销量。毕竟,买家买东西肯定要货比三家的,比什么呢,价格、性价比。所以,你要保证自己宝贝的价格和同类产品不能差太多。尤其是标品,价格将直接影响产品的点击率,买家经过选择后,一般会选择低价的。

销量:其实这就是一个从众心理,让买家觉得大家都选择这家,肯定产品不错,所以有想点进去的欲望。(所以,基础数据没做好,别来开车,浪费钱)

二、选词是否正确

说起直通车,有人想到的是点击率、有些人想到的是坑产,而我想到的则是关键词。虽说点击率很重要,但关键词才是直通车的基础,词没选好,后期你再怎么操作都很难。因为关键词和点击率相关,词是否精准,很大程度上决定了你的点击率高不高。怎么选词呢?

1. 关键词和产品标题不必完全相同,但必须来源于标题。说的简单点就是延伸长尾关键词。

比如标题中有“连衣裙”、直通车里可以是“连衣裙学生”

2. 关键词与属性密切相关,属性来源于产品,所以标题也要与属性相呼应,相关度高的词质量才高,转化也高。

3.高展现低点击的也不要。

4.没搜索没展现的词也不要,即使它再精准;

至于选词的途径,则可以从流量解析或数据魔方中找。

PS:无论你从哪里找来的词,最好验证一下这个词的相关性。有时候,由于一些人人为因素的干扰,在流量解析中合适的词,不一定适合你的产品。那怎么验呢?说一个最笨的办法:直接拿词去淘宝验证。看看你选的词输进去,搜出来的是不是相关的产品。千万不要小看这一点。有些直通车里的词看似正确,但到淘宝上一搜,却和自己的产品对不上,有些甚至是相反的东西。

关键词解决了,就解决了直通车80%的问题。关键词没选好,坑产,转化什么的都不用谈了。(一些女装类非标品除外)

其实,我们在给产品定标题的时候,就应考虑好直通车可能要使用的关键词了,总之,一切为了强相关。

三、车图创意

终于到推广图了,我知道一提起直通车点击率,很多小伙伴马上想到推广图。确实,推广图很重要,推广图的好坏决定着买家会不会对你的宝贝产生兴趣从而进行点击。那么问题来了,现在相似的宝贝这么多,怎么做才能吸引买家的眼球呢?

1、差异化

从某种程度上来说,人都是视觉动物,有一个刺激消费者眼球的图片,是提高点击率的关键。一般来说,你要刺激消费者,就必须与众不同,也就是做出和别人有差异的图。比如,当所有的人都用黑色和白色作为背景,那你就可以选择一个蓝色的做背景,然后你会发现这张蓝色的背景图点击率更高。类似的差异化策略还有很多。

这里提供一些思路:当你要卡的位置周围竞品主图颜色都差不多时,你就用不同颜色的图片,营造那种“万花丛中一点绿”的感觉;当别人的模特都是站着,你就用坐的;当别人的拍摄角度是正面的,你就用侧面或俯拍等;但别人都商品挂起来,我们就摆在地上......

总之,车图的“差异化”并不一定要把图片做的多漂亮,关键在于“差异”,但是最好也不要恶搞博眼球,因为国人的审美都比以前提高了。在寻求差异时要保持一个度。

2、卖点(文案)

至于文案和卖点提炼,只需要写出自己的优势卖点或者消费者关心的卖点就可以了。

比如,大家都是卖木地板的,有些人以性价比做卖点;有些人以质量,耐用性做卖点;有些甚至拿“顺丰包邮”做卖点......

如果你不确定消费者关心的点,可以从客服、问大家、评论中去寻找,这样,我们就能发现买家最关心的问题,把买家最关心的点提炼成文案卖点就好了。

四、人群标签是否精准

想要提升点击率,人群标签的做精准了。首先,你要分析店铺的人群数据,看看自己的受众是什么类型的,确定最有价值最精准的一类,适当提高人群溢价。

我们可以利用生意参谋了解店铺整体的人群特征,比如性别,淘气值、消费能力、年龄等,还可以了解各类人群之间的占比,通过这些数据分析,有针对性的去投放。总之,不是开车就一定有流量有点击率,只有投对了,才能有好的点击和转化。

当然,除了以上因素,位置排名(人是有视觉盲区的,也就是说即便在同一页不同的直通车位置也会带来不同的点击率)、地域、时间、资质,店铺名,邮费设置,发货地等都是有影响的,只是影响力要小一些,但是你不能忽视这些方面,提升点击率不是优化一下车图那么简单。想提升点击率,每一个细节都不能放过。

最后分享一个快速提升点击率的方法:在开车的过程中,删掉一些没有点击量的长尾词、关掉一些偏远的地域(比如西藏、新疆、内蒙等)能快速提升点击率,大家在必要的时候可以尝试。


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