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降ppc按照这个方法来,相同的限额拿到一倍的点击量!

发布日期:2020-05-271 作者:人工流量


大家好,我是虚竹。


在疫情的影响下,每一个行业都很难过,即使是网店,也受到不同程度的影响,从最近阿里巴巴、京东、拼多多披露的第一季度财报看,大家的数据都不算好看。商家就更不用说了,眼下,保证现金流的稳定可以说是大过天的。


但淘宝的竞争又那么激烈,尤其是对于一些中小商家来说,不烧钱不开车,流量就少,甚至没有展现没有流量。


那么,如何最大效率的烧钱,让花出去的每一笔钱都用到刀刃上,就变得很重要了。今天,我们就来说道说道。



在付费推广中,直通车是商家最常用,应用范围最广的一种工具。但要开好车并不容易,衡量车开得好不好的标准有很多,比如点击率,转化率,质量得分,ppc,,排名等,当然,这些标准之间也是环环相扣,互相影响的。


那对于商家来说,开车就相当于投广告,谁都想花最少的钱办最大的事。而降低ppc的同时拿到更多的点击量,就是一个“花最少的钱办最大的事”的办法。


先给大家看一下一个学员的车子:



我们可以看到,这个车子的ppc是非常低的,而且点击率也不错,那为什么我能把ppc做到这么低,点击率还是这么高呢?在回答这个问题之前,我们先来复习一个公式:直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01,我们不能去决定下一名的质量分和出价,因此,想要降低自己的ppc ,你就得去努力提高自己的质量分。


那么,到底该如何去提高质量分呢?


大家都知道,质量分的高低受三个因素影响:创意质量、相关性和买家体验,那我们就从这三方面去入手好了。


每一个新加的词都会有一个初始质量得分,把鼠标放在分值上就会看到创意质量,相关性,买家体验的满格情况。


1、创意质量:关键词对应的商品推广创意图,你的创意质量越高,买家点击的可能性就越大。说的简单点,你把创意质量理解成点击率就好。


2.相关性:所谓的相关性,指的是关键词与宝贝类目、属性和直通车的标题的相符程度。在影响质量分的三个因素里,我认为相关性是最好优化的。


我们可以借助生意参谋或者流量解析来选择我们要投放的关键词。比如,我们要投放连衣裙这个关键词,就可以查到“关键词”和我们产品的类目是否相符,类目只要放对了,相关性就是强的。之后在查看一下这个词和宝贝标题中的词是否一致。


一般来说,这一块的分数应该能做满格的。


我们可以看到,以上两点,都是为了提高点击率,所以说,提升点击率,是我们提升质量分的主要操作手段。


3.买家体验:包括直通车转化率、收藏加购、详情页、好评差评,问大家,客服反应速度,售后服务等等。


从上面的内容中你可以看到,想要提高质量分,光靠车手一个人是不够的。无论是创意质量(创意图和文案等)、详情页还是主图,需要美工的协助。


现在的买家看评论,问大家,中差评,追评都是比较关注的几个方面,所以这些方面一定要做好优化。即使差评无法避免了,也要尽量把锅甩出去。




当们把质量分拉高并稳住质量分后,就可以着手降ppc了。质量分越高,ppc就可以降得越低。需要注意一点:质量分在商家后台显示的是只有10分,但实际上在系统后台,同样是10分还是有很大的区别的,所以商家到10分了最好再继续优化一段时间。


降ppc 的办法有很多,以下讲其中的三个:时间折扣、人群溢价、以及关键词出价。


时间折扣:这个很好理解,就是直接在时间折扣上降低,比如,现在时间折扣百分之百。我们就可以降低折扣。在这里注意一下,降低时间折扣的时候,千万不要一次性降的太多,至于幅度,可以降低5%-10%一次就好了。千万不要降低太多了(再次重申),不然很容易翻车的,翻车了就很难再翻回来了。




第二点,人群溢价。关于人群溢价这块,除了一些有特定人群的产品或者说是非标品。我们不建议把溢价开到很高的。所以,这里我建议人群溢价能不调动,就尽量少动。如果你的产品是主要跑人群的,这个时候你降低人群溢价,才可以达到降低ppc的效果。像下面这种的去降低人群溢价,效果就比较一般了。


最后一个,就是关键词的出价了。这个也是我最建议大家调整的地方。关键词出价这方面其实跟时间折扣是差不多的,降低出价的幅度也是不能太高的,我这边建议大家是以5%一个幅度慢慢降低,千万不要一次性降低的太多了,否则翻车了别来找我。



此外,这里我还要跟大家说明一点:降低ppc需要有一个度,不要为了降ppc而降ppc,毕竟,有很多产品是需要卡排名的,如果你的排名太靠后的话,是很难有一个好的数据的。所以大家一定要注意,降低ppc是要基于你的数据基础去降低的。不要一味地去降低ppc,之后ppc虽然说是降下去了,但是你的各项数据也跟着降低了,这就得不偿失了。


好了,今天就跟大家分享到这里。也欢迎大家有问题随时找我哦~

  


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