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收割免费搜索流量,你就得这么做!

发布日期:2020-05-161 作者:人工流量

大家好,我是虚竹先生。 


在电商行业,流量对于一家店铺的重要性不言而喻,没有流量,一切都免谈,说到底,淘宝商家之间的竞争,本质上是对流量的竞争,而搜索流量这块,又是很多商家头疼的问题。关于如何提高搜索流量,许多店家都会想到使用付费流量来带动、培育搜索流量。这固然是一种办法,但这种方法需要更多的财力和精力,这对一些实力弱的中小卖家来说是困难的。


那么,有没有其他办法提高我们的搜索流量呢?


答案是肯定的,今天我们就来说说这个问题。


在分析怎么优化搜索之前,我们得先了解一下淘宝的搜索逻辑:一个买家要买商品,首先会通过搜索关键词来获得自己需要的产品,之后再从众多产品中筛选出自己的目标商品,点击浏览,判断这一商品是否是自己想要的,如果是,即收藏加购,或直接下单;如果不是,就退出继续寻找产品。



根据用户以上购物逻辑,我们想要获得更多的搜索流量,需要注意以下三点:


1、用户搜索的关键词能否匹配自家宝贝


2、匹配后宝贝能否获得展现


3、展现后用户是否愿意点击,进而实现转化。


一、让产品关键词和买家搜索词匹配


众所周知,想要获得搜索流量,你的产品就得和买家的需求一致,也就是说,宝贝标题中要包含买家搜索的关键词,只有这样自家宝贝才有机会展现在买家面前。相反,如果你的标题中没有买家搜索的关键词,那么,你的权重做的再好也无法获得展现。


因此,关键词的选择就很重要。一个能给你带来流量的关键词就是好词。


那宝贝关键词该如何选择呢?


首先,这个关键词要有足够的搜索人气。当然,关键词耳人气的多少还要看自家产品的权重。


如果前期产品权重还不够高,还是以人气不高的关键词为主,后期权重做起来了再采用高人气关键词、大词来抢流量,否者你很难和权重高的店铺,产品做斗争。具体选什么,可以用生意参谋参考。


除了关键词的搜索人气外,关键词是否与我们的产品相匹配也是一个影响系统匹配的关键因素。


选好关键词,接下来就得思考产品匹配的问题了,因此,我们一定要对目标用户有充分的了解。


举个例子,如果我们的宝贝是杯子,对用户来说,他的需求可能是保温、防滑等,我们就可以将这些关键词加入标题中,买家搜索这些词时,才有可能更好地匹配到。



至于用户的需求怎么了解,则可以通过竞品、评价、问大家、客服等途径了解。


二、让产品在买家面前展现


可能有些新手店家会问,是不是关键词和用户搜索词匹配,就能获得展现了?当然不是,淘宝的商品千千万万,一起被匹配到的产品很多,如果你的产品排在后面十几页,甚至是三十多页,很少有买家有心情去翻。而宝贝想要获得靠前展现,权重就得够高。


那么,宝贝权重又该怎么提高呢?


在搜索方面,用户是通过搜索某个关键词来获得产品的展现,所以在这一方面,我们的产品权重也可以理解为关键词权重。


我们知道,买家是通过搜索关键词来让产品展现的,所以,从某种程度上说,产品权重我们可以理解为关键词权重。


即买家搜索我们宝贝标题中的某一个关键词,这个关键词权重越高,我们的产品才越能获得靠前的位置。


而想要做好关键词权重,主要看点击率和转化率。我们针对这两点来优化就好。


影响点击率的因素很多,宝贝主图就是一个,一张好的主图能有效的提升产品的点击率。


另一方面就是选词,前文也提到过,如果前期权重不高的时候,就要尽量避开大词,不然很难和那些强大的对手竞争的。因此,关键词的选择和优化很重要。


此外,还要注意销量这个要素。在淘宝成立初期,销量是判断权重的重要数据对于权重占比变低,但我们仍然不能忽视。



产品想要获得靠前展现,店铺权重也不可忽视。


在刷淘宝时我们会发现,有些店铺商品销量,转化都比不上其他产品,但展现的位置更靠前,这就是店铺权重在起作用了。


影响店铺权重主要包括以下几点:


1、店铺级别:店铺等级越高,淘宝给的流量就越多,展现排名自然越高。


2、转化率:我们优化各项数据最终的目的就是为了转化率。转化率高的,平台就会判断你的产品是一个有潜力的,能为平台带来GMV的产品,自然会给到一定的权重增加展现。


3、销量:这里的销量不单单指某个单品的销量,而是指整个店铺的销量,店铺销量越高,对权重的增幅作用也越高。


4、好评率:好评率也是影响店铺权重的一个因素,所以你会看到很多商家为了好评会通过短信、客服,或者在产品中放张小卡片与买家沟通。但这些始终是辅助手段,想要获得好评,根本上还是要保证产品质量和做好售后。



除了以上几点,影响店铺权重还有店铺信誉、DSR、动销率等等,这些也不能忽视。


三、让买家点击产品实现转化


如果你通过一系列操作让宝贝展现在买家面前,就要考虑转化问题了。简单来说,就是点击率和转化率的问题。


1、点击率


其实点击率不外乎就是做好主图,什么样的主图是好主图呢?这在前期的文章已经有提到,需要的朋友可以到我的主页查看,在此不做赘述。


2、转化率


做好主图,吸引用户进店,进店后就要考虑转化问题了,转化方面主要是产品内功和人群的问题。产品内功就不多说了,就是做好基础销量、评价、问大家、买家秀、详情页等等。


可能细心的人会发现,做好转化又有利于权重的提高,进而获得更靠前展现,靠前展现又意味着更多的点击率和转化率,也就是说,这是一个良性循环,每一个因素都是相辅相成的,因此,想要获得更多搜索流量,每一个因素都不能忽视,最多在店铺的不同阶段,对这些因素有所侧重而已。


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