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想日销10万+?想成为类目top?基础优化都没做好也只是妄想

发布日期:2020-05-121 作者:人工流量



大家好,我是翰林。


最近接手了一家做女装的店铺,正好和掌柜沟通了相关情况,今天有些时间,正好把内容整理一下,分享给大家。


今天这篇文章,主要分为三块和大家分享,一是像女装这类的非标它整体的运营思路是什么?二是我接手这家店铺现在存在最主要的问题是什么?大家可以看看自己有没有遇到相应的情况。三就是针对现在店铺遇到的问题,我准备往哪个方向调整?


感兴趣的可以往下看,不感兴趣可以上面点×,不强求的啊,哈哈哈。


一、女装整体的运营思路


我们知道女装是一个很大的非标类目,流量很大,相对应的竞争也很大,不过像女装这种词多的类目,除了玩款式就是玩关键词了。


玩款式:也就是选款定生死,如果你的款选的好,自然流量就能起爆,之所以这样说,就是如果你的款新,图好,系统就会打上新品标签,这样产品初期就有了流量入口和转化的动力。


这边也和大家说一下服装类目获得新品标资格的要求。


①店铺评分大于行业30%的商家,越高越好。


②产品主图为首发最佳,可以对主图做一些优化让系统识别为新图。


除新品标以外,还可以尝试获取机会商品/潜力商品的标志,也会有流量扶持的。


而且女装属于非标,不像标品动辄10万+的销量,说实话只要10个左右的评价,产品的款式足够吸引买家,就能打动她下单。


当然了对于偏高客单的女装,除了品牌溢价,就要在创意图、详情里面突出我们为什么卖这么贵的原因?


最后,女装这种衣服它是有一个季节性在里面的,因此我们不能像标品一个,觉得打爆了,红利就能吃很久,那也不现实,所以我们要在一个款爆起来之前,就要布局好其他的产品。


等到引流款或者说主推款流量起来之后,其他款能够吃到流量红利,甚至在引流款和主推款流量衰弱期间,其它款能顶上,大概是下图一个逻辑。



玩关键词:做过女装的商家都知道,女装最后爆了,是什么爆了,是某一个长尾关键词爆了,而长尾词最根本的是什么?


是核心词。


也就是你推广词路的选择,比如我刚看的一家做眼镜的店铺,他的词,可以是眼睛近视男,眼睛女网红,这些加入到推广关键词里面会有成交吗?肯定是有的吧,但是他产品的特点是多边形不规则,因此在词路的选择上也应该往这边去靠。


产品核心词就是性价比最高的词。那怎么判断一个核心词是不是适合自己的产品呢?


①该词的相关性高,也就是能扩展出很多的长尾关键词。


②相关词和自己的大多数宝贝都能高度匹配(转化不能太低)


③相关词的搜索人气不能太少。


④就是在其他条件都差不多的情况下,在线商品偏低的优先选择。


直通车可以帮我们积累最初的人群标签和基础数据,款测试出来了,数据也有了,等到后期需要怼流量的时候,直通车也要配合起来。


直通车一个是智能计划,一个是自定义计划。


前期最好以自定义计划精准产品的风格人群,以足够多的关键词、广泛匹配来获取流量,注意,女装这一类目是很吃流量的,想要起爆首要要做的就是引入足够的流量。


第二阶段维持住转化率,流量也有一定的起色后,再来看智能计划,通过智能计划进一步扩大款式流量,实现产品流量爆发。


当然了智能车对于小白来说还是很友好的,但是如果想要精细化操作,还是场景自定义,可以更精准地圈定某类人群,做好权重,拉动搜索流量。


二、店铺现在遇到什么问题?


上面和大家说了,我这家接手的是女装店铺,主做防晒衣,我看完整个店铺,说实话,真是漏洞百出。这边和大家主要说一下,最主要的二点问题吧。


①词不精准 


一个关键词,说实话就是一个流量入口,词不精准,进店的人群就不会精准,不精准后面还要怎么转化?


在目前花了一千多,才成交了61单。整个计划我看了,词的选择真的是太不精准了,而且核心词没有选对。因此从核心词再往下面扩展的长尾关键词,就更不用说了,虽然也都有成交,但是后期想要爆发,词路肯定不是这样选的。


我这边的计划是根据产品本身的属性,来选择长尾关键词,比如透气防晒衣、短款防晒衣、SPF50+、学生防晒衣这样的关键词去走,具体选择哪个方向就不和大家说了,毕竟每个店铺的情况都不一样。


②创意图


店铺现在创意图遇到的主要问题,就是点击不高,针对店铺情况,最主要是两点原因,一个是场景化,二就是卖点的体现上。


上面说了,我接手这个店铺之前,他的搜索推广词路选择很杂乱,就是对产品本身没有一个清晰的定位,不光反映在关键词的选取上,还包括创意图拍摄展现卖点上。


给大家放一组防晒衣的图片吧。



这组图,是我在平台上找的无论是感觉还是数据都还可以的创意图,看看自己的产品图片,如果放在里面,是不是能让你第一眼就相中它。


做电商说实话前期都是卖图片,只有图片优化好了,点击才会好,点击好,质量分才会上去,权重才会上去,才能达到自然流量爆发的状态,万物始于一个起点。

而且我们知道想要获取首页流量,一张好的产品图是一个必要的前提条件。也就是说你店铺创意图、详情页、关联销售做的好的话,就有很大可能受到淘宝系统的青睐,获取免费的首页流量。


想想啊,这是我们可以花很少成本就可以做到的。


三、运营规划


允许我偷个懒,这边只放一下我给掌柜做的计划表吧,实在不想打字了。




好了,今天这篇文章就先给大家分享到这里,这里也和大家预告一下,接下来,我会定期分享店铺案例,有爆款的,有诊断的,当然也有很基础优化的内容。感兴趣的记得关注哦!


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