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人群怎么玩?教你直通车如何利用人群造就超高ROI

发布日期:2020-05-111 作者:人工流量

大家都知道,今年淘宝入驻的商家特别的多,同时今年那些乱七八糟的提高搜索的方法效果也是特别的差的。所以今年的话,官方的推广工具就显得更加重要一些,是一个商家想要运营好店铺的首要条件,比如直通车、超级推荐这些。


今天就跟大家说一下直通车的一个操作玩法吧。大家都知道的是,现在淘宝无非就是关键词的一个搜索权重和人群。直通车也是一样,但是大多数人开车的话基本上都是开关键词,人群是很少去注意的。但大家最好把人群这方面给重视起来,因为在优化好人群后,通过跑人群来做整体的效果,也是不错的。



大家可以看一下我的这个计划,不难看出的是基本上人群的溢价都是特别高,关键词的出价是非常低的,整个计划的话都是以人群所跑出来的数据。那么可能你会问,这种效果好吗?这么说吧,其实这个计划的话,一开始是需要你尽心去测人群的。当你的人群测出后,你的这个计划也就开始发力了。



像那些基础属性人群,我们可以先俩俩组合。比如:女 十八到二十四岁、女 二十四岁到二十五岁、男 零到五十元类目笔单价等等。溢价先不要太高,可以以30%来作为统一的人群溢价,在设置好后看效果,再根据效果来优化数据。



假设我们其中的几个人群效果不错,我们就是再进行一个细致的拆分,打个比方,比如女 十八到二十四岁这个人群的数据不错,那么我们就可以对他进行一个拆分。比如 女 十八到二十四岁 零到五十类目笔单价、女 十八到二十四岁 五十到一百类目笔单价等等。



大家可以看一下这个投产,投产其实还是非常可观的,这个也是人群跑出来的一个效果。


人群的话,在你测出一个优秀的人群之后,可以毫无顾忌的把溢价抬上去。但是切记,你去跑人群的同时关键词的出价一定要把控好。很多掌柜喜欢用抢位助手,你的这个计划既然想用人群跑出一个数据量的话,那么就不要把关键词的排名顶的太高了。不然你的这个计划就四不像了。这点大家一定要注意一下。


那么可能有人会问什么产品去跑人群会比较好呢?其实这个问题还是非常好的,什么样子的产品跑人群好。简单来说,就是要特定人群才会购买的产品可以采用这种以人群为主的方法,比如那种只卖给十八到二十四岁人群的产品。


当然,这个人群不止指基础属性方面,举个例子,对于我们标品来说,一个高客单的产品也是可以去跑人群的,效果也非常不错。在这种有着明确人群的情况下,我们就可以完全通过人群进行一个细分,就能带来非常不错的效果。


在人群选择方面,除了基础属性人群外,还有系统推荐的各类定向人群,那系统推荐人群类型那么多,我们要怎么选择,哪个类型的人群效果更好呢?



这边的话,也给大家推荐个人群。智能拉新这个人群的效果是非常棒的,对于我们标品来说的,智能拉新的点击率,转化率,投产是相当可以的。大家自己开车开得多的话应该也是可以发现的。对于我们一个转化周期比较长的产品的话,店铺长期价值人群的效果也是非常棒的。这些都是系统推荐的人群,但是这些人群也是系统推荐的人群那么多个中唯独两个效果比较好的人群。


当然,除了这两个人群外,其余的根据实际情况的不同可能也会有不错的效果,这就要大家去尝试了。不过要注意,定向人群都是根据某一个维度来推荐用户,其中大部分则是根据店铺原先的产品、人群标签来判断,所以我们在选择这些系统推荐人群时,最好先保证我们产品的人群是足够精准的再来投放。


其实大家也知道,现在的淘宝早已经不是之前只要开店就能够有流量的时候了,现在想要做好淘宝,需要在多个方面都肯下功夫,并且要做好精细化运营。


就拿我们刚说的直通车人群方面,人群这块会被很多商家给忽视,除此之外,还有直通车权重、时间折扣等,都是我们需要重视起来的方面。总之一句话,在现在,精细化操作才是王道!


好了,今天跟大家就分享到这了,有问题欢迎大家咨询,无交流,不电商!


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