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这一7层级店铺都在用的首页流量优化思路,你值得拥有!

发布日期:2020-04-271 作者:人工流量

大家好,我是翰林,今天和大家讲讲首页流量的优化思路吧,其实这两年,大家都会有种感受,就是做的比较好的商家,手淘首页的流量都不会低。


但要说怎么优化首页流量,很多商家又说不出个所以然,原因在于首页流量不像搜索流量,搜索流量发展了这么多年,从标题、关键词、搜索排序等等都已经形成了相对完善的优化体系。


而首页流量则很难有什么规律可循,无论是流量的爆发还是流失,都比较突然,也很难找到原因。


今天我们就絮叨絮叨这件事。不过在说首页流量之前,我给大家说一个被很多人忽视的点,那就是首页流量,不仅仅包括猜你喜欢。


几乎很多人都把首页流量和猜你喜欢画上了等号,但实际上,首页流量除了猜你喜欢还包括首页焦点图的位置。


大家不要以为首页焦点图就全是钻展,还是有几个位置是留给系统自动抓取的。具体哪个位置是钻展,哪个位置是系统自动抓取,我们可以在首焦图的左下角看看,带有“广告”字眼的就是钻展位,没有标识的就是系统自动抓取位置。



这一块也是我们可以去争取的位置,具体怎么才能上首焦位,流程和正常获取首页猜你喜欢流量差不多,接下来我们就直接进入正题吧。


想要优化首页流量,首先要做好获取首页流量的先决条件,即白底图。



我们知道白底图是获取首页流量的重要素材之一,只有放了白底图,你才能有被系统抓取获取首页流量的机会,没有白底图则一切休提!


至于白底图的位置,一般来说,C店放在第五张、天猫放第二张。不过有些商家不想被白底图占据了主图的位置,那是不是就获取不了首页流量了呢?


其实还有个办法,就是我们在卖家中心-宝贝管理-商家素材中心中上传白底图,系统也一样能够识别,然后抓取宝贝信息的。


这里再说下白底图的一些要求,白底图简单来说就是单纯的产品图,不能有其他诸如模特、logo等因素存在,否则就是不符合要求的,也不会被系统抓取获取首页流量。


一、首页流量是如何产生的?


手淘首页流量的获取原理很简单,就是根据用户的基础属性(性别、年龄、消费层级)以及最近的行为(诸如浏览、收藏、加购),从而判断出用户可能会对哪些产品感兴趣,从而推荐这类产品希望用户能够实现购买。


而系统对于产品推荐的逻辑就是该产品的产品及人群标签是否会与用户的需求相匹配,如果匹配的话,就会将该产品推荐给这名用户。


其中,根据用户基础属性推荐的产品在推荐时长上来说会更久一些,而根据用户最近的行为推荐的宝贝在推荐时长上就会短一些,并且这类宝贝在用户实现购买或者在多次展现但用户都没有出现点击的行为后,就会在很短的时间内从推荐列表中排除。


举个例子就是,对于一个24岁的男生,他的淘宝首页宝贝更多的会是根据他的人群属性来推荐的产品,比如男装、男鞋等。而如果他在某个阶段,搜索了女装,淘宝就会根据他这一阶段的需求来推荐女装,但在女装出现在他首页一段时间后都没有出现点击的行为,那女装就会在很短的时间内被排除出他首页的推荐列表,回到原本的男装、男鞋产品。


总结一下,在基础属性人群推荐和行为推荐这两种形式中,通过基础属性推荐的首页流量是最长久,对商家来说也是最有利的;但根据行为推荐这种形式,却是最容易给消费者打上标签的。


消费者多次浏览某类产品后,系统就会根据这一行为逻辑实时打上标签,在3分钟内,就会出现同类产品的首页流量推荐。为什么要多提这一点,因为这一点在后面我们会用到,先接着往下看吧。


其实从首页流量的抓取原理中我们可以看出来,对于商家来说,想让产品获得首页推荐的一个首要条件就是人群及产品标签要足够精准,其中人群标签会更重要一些,关乎到宝贝长期的推荐人群。



人群精准与否其实我们可对比一下店铺的访客人群和行业人群的相符程度。


除了人群外,还有另外一点,就是宝贝的整体数据也会对首页流量的获取产生影响。


这个数据要考虑的就很多了,像访客、销量、点击率、店铺停留时间、详情页跳失率等等。但总的来说就是考核宝贝的整体人气,毕竟在平台中的宝贝那么多,即使是同类型的宝贝也不胜枚举,其中哪一个宝贝的人气最好、热度最高,最能为平台带来转化,才能够获得系统的青睐。


二、怎么获取首页流量


搞清楚首页流量获取的原理后,接下来就是实操的环节了,其实想要让系统给你首页流量,最好的办法就是,给系统证明一下,我们是可以做好首页流量的转化的。


具体证明方式就是商家通过一些方式获得首页流量,并且通过这些流量形成了良好的转化,以实际的数据向系统证明自己的宝贝是能够吃住首页流量的。


那怎么样才能够获取最初的这些首页流量呢?这里有两种方式:


1、免费流量


第一种形式是免费的,说到免费大家可能就很高兴,不过别急,虽然免费,但麻烦却是挺麻烦的,就是通过老客户来获取。



具体操作就是通过老客户浏览同类目产品,给账号打上这类标签,这种操作就是通过行为逻辑为用户打上短期的标签,并且由于老客户曾经购买过我们的宝贝,所以当该用户重新搜索这类宝贝时,我们的宝贝就有很大的可能会出现在该用户的首页推荐中。


之后再让老客户从首页中下单,就为我们的宝贝做好了首页流量的转化。当然,这种形式对于老客户来说会很麻烦,所以还是需要一定的利益点才能够吸引老客户实现这一操作的。并且,这种操作对于老客户打标转化的数量也有要求,否则几个老客户实现首页流量转化,对于系统来说也不会有太大的帮助。


2、付费流量


付费流量就是超级推荐了,不过我要提前说明一点,超级推荐其实和直通车一样,本质上就是个推广工具,其效果如何最终还是要看操作去的。


只要超级推荐能够获取流量、实现转化、做好数据,那就可以带动系统推荐的首页流量。


超级推荐虽然与直通车是两种不同的推广工具,但两者最核心的数据还是相同的,都在于点击率,简单来说就是点击率越高,点击扣费就越低。


另外,就跟直通车想要拉动搜索需要做好各项数据一样,想要通过超级推荐来拉动首页流量,我们也要做好除了点击率外的其他数据,其中尤其要注意转化率和收藏加购率。只有把这两个数据做好,系统才会判断你是能够吃住首页流量的,从而给到你首页流量的倾斜。



虽然超级推荐也有人群,但超级推荐的人群是通过系统来推荐的,不像直通车可以自己通过基础人群去圈定,所以在人群方面,我们最好还是通过直通车来确保精准后,再来开超级推荐。


整篇文章下来,其实主要就是三点,做好人群及产品热度来获取首页流量,做好转化稳住首页流量。这三点就是我们获取首页流量最核心的思路,但每一点想要做好衍生出来的内容又会比较多,所以兜兜转转,想要做好店铺还是要尽量维护好各个方面的数据。


首页流量是市场的大趋势,大家一定要好好把握,今天就分享到这里吧,如果内容对你有帮助,不妨点个赞或加个关注吧。


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