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从产品基础到引流渠道,全方位解析一款产品如何打爆,日销千单

发布日期:2020-04-141 作者:人工流量

大家好,我是翰林,对于商家来说,一个能持续带来订单、流量的爆款是所有商家都想要的。但是爆款好做吗?当然不好做,在淘宝竞争越来越激烈的当下,想要打造好一个爆款确实是越来越难了。


想要做好爆款,需要款式先天条件和后天运营操作相结合,那一个怎么样的款式才能成为爆款,我们又该怎么去操作呢?


一、产品基础


想要成为爆款的款式要有一定的产品基础,这个基础主要包括客户群体基础、产品是否有亮点。


我们先来说说客户群体基础,一款产品想要成为爆款,那一定要有足够的受众范围。如果是一款很小众的产品,那其受众有限,想要做成爆款难度自然会更大一些。


比如我们做女装,你觉得是一款露脐装受众广还是一款简单的白T受众更广呢?当然是白T受众广,愿意接受露脐装的女生占比还是有限的。所以我们在选择爆款款式的时候一定要注意这一点。


再说产品亮点,我们产品想要从同类竞争中脱颖而出,一定要有一个突出的优势,这个优势决定了你产品的转化。只有一款转化高,能引流的产品,才有一个爆款的基础。


二、引流


引流是一款产品,一家店铺的重中之重,只有有了流量,才有店铺、产品的后续,给大家分析一下目前淘内主要的流量渠道。



1、自然流量


对于商家来说肯定是免费流量最好的,但是在竞争这么激烈的现在,除了产品要有优势,我们还要做好以下的几点才可能实现自然流量。


相关性:相关性这点说简单也简单,就是在产品类目、主图、标题、详情页等多个方面都契合产品,这点虽然简单,但很重要。没做好这点后期优化得再好流量也不会有什么起色。


标题:标题这点的重要性应该不用我多少,之前有种说法,即标题会占据一个产品上新70%的功夫,这点其实也没错。写好标题需要考虑的问题有很多,从选词到组合规则等等。


怎么写标题说过挺多次了,今天和大家说说标题每个阶段不同的侧重点。在产品初期,我们的标题最好侧重长尾词,这样能够避免与同类权重高的产品竞争大词,同时也能获得不错的精准流量。


中后期当产品有了一定的权重后,我们标题就可以以大词为主,去抢高流量的大词,这样才能进一步的突破店铺流量瓶颈。对于标题在每一阶段起到的作用及效果,商家们一定要做好自己的规划。


网红效应:现在平台中有种比较特殊的情况就是网红,很多网红在淘宝中开设店铺后,会自带流量。这是网红的人气所带来的流量红利,根本不用愁流量及转化。



如果商家有这个实力,可以签个网红,凭借网红的流量来扶持店铺,也是一个获取流量的方式。


当然,现在行业竞争这么激烈,能够获取自然流量的毕竟还是少数产品,所以更多的,我们还是需要通过一些付费渠道去引流。


2、付费流量


直通车:说到付费引流直通车肯定是首当其冲的,因为直通车除了引流,还能起到拉精准人群、拉动自然搜索等多种作用。


我们开直通车,很多人都会犯一个什么错误呢,就是太急功近利了。直通车没开几天就想要拖价,开两天ROI不行就直接放弃了等等。


其实想要开好直通车需要兼顾很多的,像关键词、人群、地域、时间折扣、匹配方式等等。并且,直通车至少要开半个月以上才能有效果,因为我们开车有不同的阶段,从测款、测图、测人群到拉权重、拖价,最后才会到稳定期能够做好稳定ROI。



这其中每一个阶段的侧重点都有所不同,要根据每一阶段的情况去分别来操作。


昨天有个商家朋友咨询我说:直通车没有展现怎么办


直通车没有展现可能是出价的问题,出价我们要怎么出,建议可以从市场均价的一半开始出,然后看是否有展现。没有展现就一点一点加上去,直到车子有展现,这样就能够保证我们的出价是最低能有展现的价格。


当然,前期的人群溢价也是要开的。如果我们出价到了一定程度,车子还是没有展现,我们可以降低出价,提升溢价,提高对某类人群的展现来获取优先展示,这样即使整体扣费与原先一致,展现情况也可能会有所不同。


超级推荐:超级推荐其实就是原先的直通车定向,只不过在推广形式上多了图文、短视频、直播的推广。


想要做好超级推荐,最主要的点就是要有一张能够吸引人的主图,不过这边要注意的是,超级推荐的主图最好不要使用直通车测出来的创意图。


原因在于,直通车面向的是搜索关键词的人群,他对于自己的需求很明确,就是要买这个产品,所以我们产品面向的竞争对手是同行,我们要考虑的,就是我们的产品相比同行有哪些突出优势。


而在超级推荐中,面向的是属于逛淘宝的人群,他不明确自己想要买什么,所以我们产品面向的竞争对手是其他的产品,哪一款能够吸引用户,引起用户的好奇心、购物欲才是胜利的。


智钻:钻展会适合资金比较充裕的商家,商家们可以通过钻展去抢夺竞店的用户。


同时,钻展也是面向逛淘宝的人群,图片创意也要做好把控。


淘客:淘客其实不建议大量去冲,因为淘客的消费群体主要属于低消费人群,都是冲着低价去的。大量去冲自然会影响店铺原有的消费人群,后期还要花费一定的时间精力去将人群拉精准。


当然也不是不能用淘客,最好在合适的阶段去开,才能充分发挥淘客的效果。比如在前期产品没销量时,大促活动预热前去冲淘客销量,对于店铺来说才是利大于弊的操作。


3、活动流量


当然,除了免费流量和付费流量,淘宝中还有一种活动流量也是一大流量来源。就比如影响力最大的双十一、双十二,这样的活动带来的流量自然是非常可观的,其他类型的活动虽然流量不如双十一、双十二那么多,但也不可小觑。所以对于商家来说,就是能报的活动尽量去报,当然,前提是活动要与我们产品类目相关才行。



报了活动多少会有活动的流量倾斜,在流量难得的当下自然是不容忽视的。即使有些活动没有流量扶持,即使打上个活动标识,多少也能提升一些产品的转化。


在淘内这些就是主要的流量渠道,对于商家来说,具体在产品的哪个阶段需要侧重哪一类的流量是必须要了解的。


三、维护


在爆款成型后,我们就什么都不用做了吗?不,在爆款成型后我们同样不能松懈,需要做好以下两点:


爆款维护:产品起爆后,我们要记得不要随意对爆款产品进行修改,因为修改后很容易导致产品被降权。


另一方面,要维护好店铺的权重比如DSR评分、好评等等,千万不要出现一些违规操作,否则会导致大大缩短爆款的生命周期。还有如果是从第三方拿货的货源,最好做好货源的两手准备,以防货源不稳导致产品断货。


爆款衔接:每一款爆款无论是什么类目,或长或短都是有其生命周期的,所以一款产品的爆发并不能让你在类目永久立足。所以在爆款成型后,必须及时通过一些关联销售等方式,准备好下一款爆款产品,做好爆款衔接,防患于未然。


今天就分享到这里,如果内容对你有所帮助的话,不妨关注一下。


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